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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天♀下▒”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠∠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够∏稳定:有的家具۩企业投鼠Ⅴ忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近≈利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖『场的关系,成为家具企业■亟需解决的问题。传统连锁门店增速ↁ放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门ч店市场份额和影响逐渐下滑、整↕体增速有所放缓,已是◥不争的事Ф实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是,现今Ц的传统家具家电连锁,早已完℅成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并∮随着三∏、四级◆市场的开发,将重心下沉,进入县城▌、乡镇。因此,面对集中而强势的๑连锁大卖Я场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化╭╮的发展,就℃不得不顶住高额的成本压力。同时*,∈对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起⿱,势必会在一定〧程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起í会撼动传统Е渠道的地位。事实上,目前η家具产品在电☆商渠道的销售占比仍不足。显然ζ,☺☻未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其▽⿸实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。卐以国И美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2└O模式ω,“店商+电商+零售服务商”的模式¤成为他们开辟的新路径。由此▓看来,随着♥互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,≦︶︷︸而是开始显✿。✿现出融合的端倪。因此,家具·。企业在渠道建设Ⅶ中,应该做好“电商+店商”的融ミ合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味ё-着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。

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