AG真人赌博

当前位置: 首页> 政策解读

木门销售人员如何成为金牌导购

终端对于木门行业而言

是至关重ↆ要的一个环节

而销售人员则在终端中扮演重要角色

因此,∞优秀的木§门销售人员

能够有效且迅速地提升销售业绩

那么,销售人员要怎么才能

掌握消费者的购买心理ↇ

从而晋升为金牌⌒导购呢

切勿太“贴身”

在终@端,有客户进店,销售员往往是立马∮招呼客户,并紧随客户选产品,客户走到哪儿,导购也跟到哪儿,这类导购认为:客户需要的时候,她们就能立即答疑解惑,并帮助客户选产品。

事实上,客户也要分类别,根据业内专家而言,大多数客户都不Φ喜◎欢导购一直跟着,而是希望导购随叫随到。因◥为跟客户跟得太紧,客户反而被“逼走”的情况。为此木门导购最佳的做法是:先跟随客户进到店内,并同时Ψ询问一些客∈户对装修风格的喜好等基本情况,再引├导客户到他喜欢⊿的产品风格区域,告诉客户如果*有疑问或者选好产品可以随时找他,▇█这样客户才能在☆放松状⊙态۩中选择产品。


不要贬低竞争对手

现在的消费者越来越理性,很多客户在逛建材家居市场前会я选择在网上查询资℉料,甚◇至有≯的会直接选好品牌,然后直⊿奔品牌专卖店,“有时候,有些客户会向我们询问某某品牌的店铺位置,某某品牌是我们的竞争≠对手,那这时候,你是告诉他,还是不告诉呢?”

面对〓这种刚情况,平常导购会有两种做法:第一,╦╧说不知道;第二,∧询问客户需要哪种产品,并≤试图引导其进店选择自家的品牌,同时说一@些某某品牌的负面新闻,然后再告诉客户某某品牌店的位置。♨

然而,要想成为一个王牌导购,就不应该如此。木门〾销售人员这时候就ⓔ要〤想不伤害竞争对手▀,且不让客户反感,就应ч该这样做:询问客户需要哪种产品,并试图引导其进店选…择自家的品牌,同时介绍自家产品的优点,如果客户执意╳要去某某品牌,再℃告诉客户其位置并做一些方向指↓引。首先给客户留下好印象,客户才有▽可能返回来再比较产品的性价比。

互相▅▆学习提升技巧

除了在实际销售◀中不断积累总结销售技巧之外,与同事之间的分享И也是必不可少的。木▧门经销商可以每周开分享销售经验会议Ψ,公司也可以做一些培训,如Б怎样做售后调查,怎样尽快成单等等。۞۞

其实,木门销售Π人员可以利用下班空余时间来提升自己的素养,可以学习设卐计知识,在向消费者介绍木门产品时,可以给以中肯的建议,让自己真正成为金牌木门导购。

上一篇: “营销集单”才是定制家居的护城河
下一篇: 漆谷集团2019年年中战略会议胜利召开