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欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

每一个十年欧意都会迎来一个重℡大的发展机遇。1999年,欧意注册商标,正式开启品牌化发展道路;200ↇ9年,浙江欧意厂۩区开工建设,欧意☆成为行业唯一一家横跨长三角与珠三角两大厨电产业集群■地的企业,企业发展更上一个台阶;2019年,欧意将站在未来ㄨ布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访时,作出×了更深ζ度的介绍。


记者:20▎▏18年欧意取得了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其他企业有所不同。欧意分成两大块∧:厨电和全屋定制。在2018年厨电业务平稳发展,全屋定制保∽持增长,总体来说,З对于这份成绩比较满意。


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措应对?

方志明:欧意成立了厨电一体化事业部,将厨电和厨房进行整合,通过转变消费者,将购买厨电转换成购〦买厨房,提高单价值。同时随着精装房的大量激增,欧意在2⊙018年和12个房地产公司进行ъ战略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开◣发精装修市场,拓展渠道。


记者┗:现如今,集成灶已然拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧意⊕对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是卐欧意集中研发的新品类ω。集成灶区别于∩传统三件套,首先是渠道、销售模∞式的改变。第二是技术制造的Θ转变⿷。原有的生产三件套的方式并不适用于集成灶,生产模式需要全面整改。ⓔ第三是组织架构全面调整,增加厨电一体化事业部的销售人员。


记者:在全渠Ш道ё-发展模式下,欧Ч意如何看待┆┇渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电一体化。销售╳渠道从原来的信息╭╮不互通逐渐转变到现在线上也都可以变为传统模式。大数据趋势下,传统的“场货人”逐渐向“人︴货@场”∈转变,未来主要是消费者选择厂商,而不是厂商选择消费者。


记者:净水作为厨☞电ↅ一体化的配套产品,欧意净水将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖店,难以打开市场。未来的销售Л方式更多的是对♥消费者定制化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有水电气的设计≧,避免消费者多次更改删减或添加水路电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,您又是如何规@划的?☆

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能Ц厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和套系化的生产。整κ体厨房的设计,精髓就在于‘︱︳整体▋搭配’,〥只有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是招商。2019年欧意将加强“强商、招商、扶⿱商”营销策略推进,全面加大对现有客户的支持,Ⅺ实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战略客ι户的需求ⓞ和发展的需要。

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